نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وطموح، يتمتع بخبرة مثبتة في قطاع مقاولات MEP في المملكة العربية السعودية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بعلاقات قوية مع كبار المقاولين والاستشاريين والجهات المانحة الرئيسية في قطاعات البناء.

هذا الدور حاسم في تحديد فرص الأعمال، وتأمين مشاريع جديدة، والحفاظ على العلاقات التي تدفع نمو الإيرادات والحضور في السوق. سيقود مدير المبيعات مبادرات تطوير الأعمال ويعمل عن كثب مع الفرق الفنية وفرق التقدير الداخلية لدعم إعداد العطاءات والحصول على المشاريع.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير السوق وعلاقات العملاء
  • بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع كبار المقاولين والاستشاريين والمطورين وصناع القرار الرئيسيين الآخرين والحفاظ عليها.
  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في سوق البناء والبنية التحتية.
  • الحفاظ على حضور نشط في فعاليات الصناعة والمعارض ووظائف التواصل ذات الصلة لتعزيز رؤية الشركة.
• المبيعات وتطوير الأعمال
  • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق نمو الإيرادات المستهدف.
  • إنشاء خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين والمتابعة حتى الحصول على العقود بنجاح.
  • تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لضبط استراتيجيات العمل.
• تنسيق المناقصات والمقترحات
  • التنسيق مع الفرق الداخلية لتقديم وثائق التأهيل المسبق والمقترحات والعطاءات في الوقت المناسب وبدقة.
  • الدعم في مراجعة وثائق المناقصة وتقديم المشورة بشأن المواءمة التجارية والفنية.
  • المشاركة في المفاوضات وإبرام العقود.
• إعداد التقارير والتنبؤ
  • تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات ورؤى السوق وتوقعات المشاريع إلى الإدارة العليا.
  • مراقبة التقدم المحرز مقابل أهداف المبيعات والتوصية بإجراءات تصحيحية عند الضرورة.
• التعاون مع الفريق
  • العمل عن كثب مع فرق الهندسة والتقدير وإدارة المشاريع لضمان توافق توقعات العملاء وتلبيتها.
  • الدعم في تطوير المواد التسويقية والعروض التقديمية المصممة خصيصًا لقطاعات العملاء.

المؤهلات والخبرة:

• درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية/الكهربائية) أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في المبيعات/تطوير الأعمال في مجال مقاولات MEP في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في تأمين مشاريع MEP واسعة النطاق.
• شبكة قوية داخل سوق البناء في الرياض والمملكة العربية السعودية على نطاق أوسع، بما في ذلك علاقات مع كبار المقاولين والاستشاريين.
• يجيد اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية).
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• يفضل رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المؤهلات المفضلة:

• شبكة اتصالات قائمة في قطاع البناء أو التطوير العقاري.
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية (إن وجدت).

ما نقدمه:

• هيكل رواتب وعمولات تنافسي
• حوافز قائمة على الأداء
• فرص النمو الوظيفي داخل منظمة متنامية